2015年旅行B類投資商場迎來熱潮。在線旅行途徑蜘蛛旅行網(wǎng)、電子票券B2B途徑“票管家”、旅行B2B運(yùn)營服務(wù)途徑“芝麻游”等等都先后取得了不菲的融資。

更有風(fēng)聞稱，途牛的B2B途徑“笛風(fēng)”和同程的B2B途徑“旅倉”也要推出，B2B商場將會(huì)愈加熱鬧。

盡管旅行范疇2c商場還有無窮潛力，但由于2C商場以攜程為首，去哪兒、途牛這以后的全局已定，因而不少草創(chuàng)公司盯上了2B范疇，看準(zhǔn)進(jìn)步買賣功率和保證供應(yīng)鏈辦理等創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，這塊從頭被注重的B2B商場，也成兵家又一必爭之地。

有一種說法，旅行圈B2B途徑，在誕生之初，是不經(jīng)意走到了線下旅行社、分銷商需要的風(fēng)口前?，F(xiàn)在迎來了在線旅行的大散客年代，加上本錢從頭寫入，也讓旅行B2B途徑迎來二次起飛的機(jī)遇。

而職業(yè)界關(guān)于B2B商場的調(diào)查研究許多，托比網(wǎng)就曾這么評估我國B2B商場：這是一個(gè)最佳的年代，也是一個(gè)最壞的年代。我覺得這也同樣適用于現(xiàn)在的B2B商場。

最佳的年代

     之所以說迎來職業(yè)最佳的年代，即是被商場最需要的年代。也是旅行B2B途徑開闊商場，強(qiáng)大途徑的最佳期間。

本來旅行b2b商場爭議一向很大，前期的B2B途徑僅逗留在在信息傳遞狀況，只給公司們增加了一條獲取信息的途徑，沒能真實(shí)表現(xiàn)聚合供貨商與分銷商的效果，早前商場出現(xiàn)“粗糙”狀況。

尤其是旅行B2B酒店事務(wù),由于傳統(tǒng)酒店業(yè)的B端商場在線化程度較低。很多的旅行社、會(huì)展公司等B端用戶與酒店之間的買賣及預(yù)訂進(jìn)程還局限于電話、社交傳統(tǒng)方法進(jìn)行。

      更多酒店只要依托批發(fā)商、包房商等中間商來補(bǔ)償本身出售掩蓋才能有限的疑問。而中間商的存在不光降低了酒店的利潤空間，還催生了酒店途徑價(jià)格體系紊亂等許多疑問。

      現(xiàn)在商場上，攜程現(xiàn)已拿下藝龍，要點(diǎn)開展其酒店事務(wù)，大眾點(diǎn)評、美團(tuán)酒店事務(wù)也成開展主事務(wù)。公司和商家都有無窮的商場，但以攜程為首的在線旅行公司們，取得酒店本錢，拿下直簽酒店，都仍是依托很多的地推人員運(yùn)作，陣線久功率低。

所以近來對比活潑的B2B途徑，都看準(zhǔn)這片“中介”商場，比如融資的蜘蛛旅行網(wǎng)，即是期望提高酒店出售的作業(yè)功率一起也處理酒店空房疑問。

      蜘蛛旅行網(wǎng)CEO李圣楠表明，之前草創(chuàng)公司的在線化作業(yè)都會(huì)集在C端個(gè)人用戶商場，但或多或少忽視了B端這一商場。事實(shí)上，泛OTA所掩蓋的酒店商場只占到整體商場的10%不到，而酒店在B端的商場份額并不低于個(gè)人用戶商場。

在旅行“大散客年代”，B2B途徑即是旅行經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)的功率放大器，打破供應(yīng)和分銷信息不對稱的閉端，可以處理離時(shí)化動(dòng)態(tài)辦理和分銷壓力。讓本錢有效有利地勢用起來。并且能捉住商場的需要即是B2B最佳的風(fēng)口，也是旅行b2b商場脫節(jié)粗糙，優(yōu)化細(xì)分的最佳期間。

這也是一個(gè)最壞的年代

      而如同狄更斯在雙城記的那句名言：“這是最佳的年代，也是最壞的年代;這是才智的年代，也是愚笨的年代;這是崇奉的期間，也是置疑的期間;這是光亮的時(shí)節(jié)，也是漆黑的時(shí)節(jié)?！?

咱們之所以說是一個(gè)最壞的年代，漆黑的時(shí)節(jié)，是因?yàn)楝F(xiàn)在不管是酒店仍是OTA，都并不那么情愿從“介入買賣”中取得便當(dāng)，它們更傾向于去中介化。攜程就曾表明，未來期望完成90%酒店自簽。

      而慧聰網(wǎng)上一任CEO郭凡生更是直抒己見：“B2B職業(yè)網(wǎng)站就像“蒼蠅趴在玻璃上，有光亮沒有前途”，說出了這句震動(dòng)業(yè)界的名言。信息傳遞期間的B2B遇到的最大的疑問，即是兩邊利用完途徑，可直接取得強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，脫離對途徑的依賴，舉世時(shí)旅的評論員張力認(rèn)為，“做B2B的需要想理解‘買方和賣方為何要到這個(gè)途徑上來’，假如不回答這個(gè)疑問，B2B永遠(yuǎn)沒有前途”。

其次即是現(xiàn)在開闊商場的“燒錢”形式，不管是B2B、b2c仍是o2o，燒錢形式的弊端不必咱們一再強(qiáng)調(diào)，職業(yè)類大多玩家也現(xiàn)已開端深思，從燒錢轉(zhuǎn)為更為生態(tài)的獲取用戶的形式。以利聚利終究的結(jié)局即是利散人散。

并且旅行職業(yè)是典型的現(xiàn)金流富余、毛利率低職業(yè)。作為盈利形式單一B2B途徑的，現(xiàn)在只要收取傭金、廣告費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)等方法，抗風(fēng)險(xiǎn)性不強(qiáng)。關(guān)于沒有發(fā)現(xiàn)盈利形式的B2B，投資人也不會(huì)動(dòng)心。沒有本錢的支撐，途徑開展就只能是泡沫。

盡管迎來了最佳的年代，但在線旅行B2B途徑卻并非是“有氧”的運(yùn)營形式，燒錢形式不僅僅是一個(gè)范疇的惡性循環(huán)，儼然現(xiàn)已成為全部職業(yè)的“盛行”。

       作為職業(yè)其間的一環(huán)，雖不能把控職業(yè)趨勢，但若想脫節(jié)一旦供貨商家和分銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，旅行B2B途徑就見光死的漆黑時(shí)節(jié)，在線旅行B2B途徑就必須優(yōu)化，做到真實(shí)為買賣兩邊供給價(jià)值。

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