客戶背景：長(zhǎng)沙某旅游公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為全省境內(nèi)旅游餐飲休閑娛樂(lè)，由于受到近期掃黃“社會(huì)熱點(diǎn)影響”，營(yíng)業(yè)額直線下降。

客戶要求：現(xiàn)階段任務(wù)不以盈利為重心，而是需要在目前的地區(qū)形勢(shì)下打出品牌，贏得良好口碑，再逐步扭虧為盈。

方案摘要：針對(duì)本次社會(huì)熱點(diǎn)系列營(yíng)銷(xiāo)，下列推廣方案按照“搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗”模型，進(jìn)行了三個(gè)部分共四大層面的推廣重點(diǎn)細(xì)化與分析，確保完成客戶要求的目標(biāo)可控性以及后期營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的促進(jìn)增長(zhǎng)。

一、展現(xiàn)量：推廣階段

用戶關(guān)注趨勢(shì)抽樣：(思路)通過(guò)核心地區(qū)主詞的跟蹤，分析用戶關(guān)注的趨勢(shì)走向。

投放關(guān)鍵詞策略：(思路)主要針對(duì)本次熱點(diǎn)事件的輻射效應(yīng)

1、充分挖掘熱點(diǎn)事件引發(fā)的系列社會(huì)話題進(jìn)行推廣，如：東莞挺住。(提示：主要適用于網(wǎng)盟推廣進(jìn)行搜索行為的覆蓋)，

2、對(duì)于搜索推廣部分可參考實(shí)際情況，配合新推廣計(jì)劃上線美食、旅游景點(diǎn)、文化特色等關(guān)鍵詞，通過(guò)精準(zhǔn)匹配保持競(jìng)爭(zhēng)再加以短語(yǔ)匹配保持有效的搜索展現(xiàn)與用戶覆蓋。

賬 戶計(jì)劃方面：(思路)建立方案獨(dú)立的計(jì)劃預(yù)算，對(duì)熱點(diǎn)話題進(jìn)行全網(wǎng)的抽樣監(jiān)控，如：新聞搜索、微博熱點(diǎn)。由于熱點(diǎn)關(guān)注數(shù)量龐大并具有時(shí)效性，必要時(shí)進(jìn)行全 天推廣上線，流量成本計(jì)算方面采取該類(lèi)激進(jìn)的覆蓋方式，同時(shí)也能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來(lái)精準(zhǔn)的訪問(wèn)流量，后期可繼續(xù)利用網(wǎng)盟推廣的訪問(wèn)行為進(jìn)行較低成本的二次推廣。

二、點(diǎn)擊量：推廣階段

關(guān)鍵詞排名競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃：(思路)基本維持原有的日常消費(fèi)計(jì)劃，將獨(dú)立推廣保持不變。

賬戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整方面：(思路)按照上述展現(xiàn)量當(dāng)中的投放策略，將推廣計(jì)劃內(nèi)按照關(guān)鍵詞組不同，分別以“精準(zhǔn)單元、短語(yǔ)單元”作為新建結(jié)構(gòu)，以便進(jìn)行后期賬戶的管理以及數(shù)據(jù)監(jiān)控。

熱點(diǎn)與創(chuàng)意結(jié)合方面：(思路)通過(guò)本次用戶熱點(diǎn)的持續(xù)發(fā)酵，合理地利用并發(fā)揮新聞媒體龐大的資源，如百度新聞搜索：”無(wú)關(guān)情色,你未見(jiàn)過(guò)的別樣?xùn)|莞”、”東莞的另一面”等深度話題的文案結(jié)合，充分提煉并結(jié)合旅游特點(diǎn)的創(chuàng)意上線。

三、訪問(wèn)&咨詢量：網(wǎng)站階段

      流量導(dǎo)入與內(nèi)容轉(zhuǎn)化：(思路)按照上述點(diǎn)擊量當(dāng)中的創(chuàng)意結(jié)合，將熱點(diǎn)新聞的深度視角加以利用建立專題頁(yè)面，如百度新聞搜索：”無(wú)關(guān)情色,你未見(jiàn)過(guò)的別樣?xùn)|莞”，通過(guò)此類(lèi)視角引導(dǎo)，將關(guān)注熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移至地區(qū)周邊特色、文化、美食等等。針對(duì)特別項(xiàng)目進(jìn)行周邊地區(qū)的相關(guān)推薦，并促進(jìn)建立相應(yīng)的旅游熱點(diǎn)話題進(jìn)行互動(dòng)覆蓋的結(jié)合，由于前期處于口碑與品牌曝光階段。因此推廣早期的著陸頁(yè)面暫可忽略 報(bào)名報(bào)價(jià)內(nèi)容，將關(guān)注熱點(diǎn)建立用戶瀏覽的頁(yè)面轉(zhuǎn)化目標(biāo)作為首要任務(wù)，這樣一來(lái)大部分的流量將會(huì)有效地從該專題入口分散至網(wǎng)站各處，從而產(chǎn)生意想不到的業(yè)務(wù) 促進(jìn)作用。

四、訂單量：銷(xiāo)售階段

       線下訂單轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)：(思路)通過(guò)四大層面：展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問(wèn)、咨詢(頁(yè)面轉(zhuǎn)化)，客戶要求針對(duì)熱點(diǎn)打出品牌，贏得良好口碑已經(jīng)基本完成，在將扭虧為盈作為最 終結(jié)果。我們已經(jīng)取得首要流量引導(dǎo)以及二次流量受眾群體，在此基礎(chǔ)上只需進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)與專題報(bào)價(jià)對(duì)接，通過(guò)頁(yè)面轉(zhuǎn)化的用戶監(jiān)控，完成數(shù)據(jù)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)的工 作，至此系列社會(huì)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)之百度推廣方案思路基本完成。

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