最近，吳曉波頻道上發(fā)布的一篇百度商業(yè)生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理崔聿泓關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型觀點(diǎn)文章，在企業(yè)圈內(nèi)及營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)掀起熱議。該文觀點(diǎn)提出，營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)下企業(yè)經(jīng)營(yíng)中變化最大的領(lǐng)域，出現(xiàn)了非常多的概念與模式，如整合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等等，這些新模式的出現(xiàn)說(shuō)明過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)的一些部分已不再實(shí)用。百度商業(yè)生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理崔聿泓認(rèn)為，企業(yè)未來(lái)將更加需要整合式的精準(zhǔn)定向的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)字化思維下的營(yíng)銷(xiāo)才是未來(lái)。

1營(yíng)銷(xiāo)需要找準(zhǔn)Moments（關(guān)鍵時(shí)刻）

     2015年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的改變，正在讓廣告主們感到越來(lái)越緊張。時(shí)間緊張，精神要高度集中，思維要跟得上變化，稍有不慎，就有可能被虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走用戶。今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透至包括生活、科技、教育、醫(yī)療等各個(gè)領(lǐng)域。在2015中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，中國(guó)信息通信研究院總工程師余曉暉發(fā)布數(shù)據(jù)稱，截止今年6月底，我國(guó)4G用戶達(dá)到2.25億，整體移動(dòng)用戶約為13億，其中移動(dòng)寬帶3G+4G占全部的50%，我國(guó)已經(jīng)成為全球最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

這場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，或許將成為一個(gè)最好的時(shí)代。但也有可能，成為一些企業(yè)家們記憶中最壞的時(shí)代。但不管如何，曾經(jīng)無(wú)比榮光的廣告主，都要面臨在新常態(tài)下轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維的考驗(yàn)。

      崔聿泓認(rèn)為，連結(jié)消費(fèi)者的能力是未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)乃至經(jīng)營(yíng)最重要的能力。而企業(yè)所有連結(jié)消費(fèi)者的行為都必須有兩個(gè)方面，第一是明確產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)，第二是快速將產(chǎn)品信息傳遞給用戶。如果要實(shí)現(xiàn)上述兩個(gè)方面，企業(yè)和媒體必須充分利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更加高效。

針對(duì)如何更高效地連接消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的興趣，百度提出Moments（關(guān)鍵時(shí)刻）營(yíng)銷(xiāo)。崔聿泓表示，營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)生在消費(fèi)者動(dòng)態(tài)生活中的一個(gè)個(gè)場(chǎng)景中，消費(fèi)者當(dāng)前所在的決策階段決定了需求是哪一類(lèi)信息與服務(wù)，所在的場(chǎng)景決定了營(yíng)銷(xiāo)最佳時(shí)機(jī)及最適合的創(chuàng)意，這就是消費(fèi)者的“Moments”。當(dāng)這個(gè)Moments與廣告主的營(yíng)銷(xiāo)需求契合時(shí)，也就成為了品牌介入的Moments。在這個(gè)過(guò)程中，百度可以將數(shù)據(jù)能力、技術(shù)能力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的更多環(huán)節(jié)，幫助實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)都能智能高效。

2百度轉(zhuǎn)型新戰(zhàn)略，或?yàn)閺V告主再增營(yíng)銷(xiāo)助力

       作為在過(guò)去十余年中對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)幫助最大的平臺(tái)，百度正在謀求利用大數(shù)據(jù)、技術(shù)與移動(dòng)媒體的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)從“連接人與信息”到“連接人與服務(wù)”、“連接3600行”的轉(zhuǎn)型。在新戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，百度的合作伙伴或可以借此良機(jī)，再次在營(yíng)銷(xiāo)上獲得新的助力。

過(guò)去百度提供來(lái)自百度站內(nèi)以及百度聯(lián)盟的多元媒體資源，提供搜索推廣、網(wǎng)盟推廣等，每年幫助數(shù)十萬(wàn)企業(yè)擴(kuò)展商機(jī)?，F(xiàn)在，百度推出全新的展示廣告投放服務(wù)平臺(tái)DSP（Demand Side Platform），為廣告主提供整合式的媒體資源和高效、精準(zhǔn)、智能的跨屏程序化服務(wù)。這些服務(wù)能夠幫助廣告主順利地從消費(fèi)決策的各個(gè)階段介入，從而獲得最好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

百度DSP（需求方平臺(tái)）能夠讓品牌廣告主設(shè)置他們的目標(biāo)受眾和投放標(biāo)準(zhǔn)，而在另一邊，百度SSP（供應(yīng)方平臺(tái)）則整合了各種媒體資源，騰出空位讓廣告主投放廣告，以便接觸目標(biāo)受眾。通過(guò)中間的百度BES流量交易服務(wù)，百度將廣告主和媒體的需求緊密聯(lián)系在一起。除此之外，百度DMP（數(shù)據(jù)管理平臺(tái)）能為品牌帶來(lái)珍貴的百度數(shù)據(jù)洞察，極大地完善品牌對(duì)消費(fèi)者跨渠道行為的挖掘與理解，實(shí)現(xiàn)全渠道的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

目前，百度已對(duì)中國(guó)TOP500企業(yè)實(shí)現(xiàn)了高達(dá)96.8%的覆蓋率，囊括了37個(gè)金主行業(yè)，為近59萬(wàn)家客戶提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。百度BES也已對(duì)接55家國(guó)內(nèi)主流DSP投放平臺(tái)，配合精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)挖掘，良好的互動(dòng)體驗(yàn)，讓推廣擁有高點(diǎn)擊率和更高的轉(zhuǎn)化。

可以說(shuō)，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)離不開(kāi)最前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而百度通過(guò)建立開(kāi)放的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)環(huán)境，或可以讓企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型過(guò)程中繼續(xù)搭乘這輛快車(chē)。