越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)客戶，與我提及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。行業(yè)新經(jīng)濟(jì)、S2B、新零售、智能制造、智慧商業(yè)等等詞匯，不斷涌現(xiàn)，頻繁刺激企業(yè)主。品牌企業(yè)，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的階段，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，如何才能在這股浪潮中，占據(jù)有利位置？今天長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司智企云針對(duì)S2B模式，給大家提供幾種參考。

S2B訂單模式

       大家提及S2B，最先想到的，一般是訂單模式。即從原來(lái)的先有貨再有客，轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>先有客再有貨。訂單模式核心在于，收集終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，客戶標(biāo)簽與喜好，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量分布，進(jìn)行多維度分析。由市場(chǎng)前端數(shù)據(jù)，指導(dǎo)訂單式生產(chǎn)或配送。某社區(qū)生鮮連鎖，通過(guò)對(duì)門(mén)店的智能盤(pán)點(diǎn)，結(jié)合前置倉(cāng)配送，大大提高產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)率、動(dòng)銷(xiāo)率，這就是典型的訂單模式，在生鮮領(lǐng)域的典型應(yīng)用。訂單模式，主要適用于快消、零售連鎖，或有一定覆蓋網(wǎng)絡(luò)能力的品牌和企業(yè)。

S2B顧問(wèn)服務(wù)+銷(xiāo)售模式

       對(duì)于大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，難在對(duì)終端數(shù)據(jù)的快速收集與匯總，大量依賴代理商、經(jīng)銷(xiāo)商緩慢的數(shù)據(jù)反饋。消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)涌現(xiàn)的微商模式，到產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，顧問(wèn)式服務(wù)+銷(xiāo)售，極有可能成為新的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)。多數(shù)產(chǎn)品，依賴與線下人對(duì)人的個(gè)性化服務(wù)，無(wú)法直接從品牌商觸達(dá)終端用戶。而一線的服務(wù)商，可以一端手握多個(gè)品牌方的產(chǎn)品資源，另一端，為顧客提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，也迎合了人性化、人情化的大環(huán)境。

      而作為品牌方而言，核心在于為一線的服務(wù)商賦能，提供品牌、營(yíng)銷(xiāo)、物流、售后服務(wù)等一系列的服務(wù)支撐。消費(fèi)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的去中間環(huán)節(jié)，演變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的去多余的中間環(huán)節(jié)，保留最后一環(huán)。某知名b2b平臺(tái)最近推行的廠貨上線，也旨意在此了。 

S2B供應(yīng)鏈模型

       產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心，就是供應(yīng)鏈。貨流、人流、資金流，都在供應(yīng)鏈上體現(xiàn)得淋漓盡致。而最先掌握供應(yīng)鏈模型的主動(dòng)權(quán)的，是單個(gè)領(lǐng)域耕耘多年的流通商。廠商資源、下游服務(wù)商、頭部直客、產(chǎn)品議價(jià)權(quán)、供應(yīng)商授信，樣樣不缺。這些都是供應(yīng)鏈模型的關(guān)鍵要素。不難理解，大的流通商，在掌握著貨流的基礎(chǔ)上，不滿足于傳統(tǒng)批發(fā)模式的微薄利潤(rùn)，盡可能縮短與終端客戶的距離，也成為了新的商業(yè)形態(tài)。

      各大電商平臺(tái)，上線的工業(yè)品超市，或MRO一站式采購(gòu)，大都是如此。

當(dāng)然，上述所有的模式，都得益于IT技術(shù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)+云平臺(tái)及5G時(shí)代的到來(lái)，催生了這些形態(tài)，一點(diǎn)點(diǎn)地成型。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有被重做一遍的機(jī)會(huì)。

      值得注意，很多傳統(tǒng)企業(yè)朋友一談及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，就是要打造行業(yè)b2b平臺(tái)，從企業(yè)上升到行業(yè)。我只當(dāng)一笑而過(guò)。平臺(tái)固然要有，機(jī)會(huì)也是有的，技術(shù)已經(jīng)不是門(mén)檻，選擇適合自身的最佳形態(tài)、經(jīng)營(yíng)思路、舍棄既得利益的勇氣，才是最終決勝要害。