消防器材行業(yè)+互聯(lián)網：供應鏈與S2B的產業(yè)互聯(lián)網營銷解決方案，消防行業(yè)，是典型的工程+產品模式。圍繞消防工程招標，從消防設計、消防咨詢、消防培訓、消防器材設備、消防施工，從前端到后端，從上游到末端，形成完整產業(yè)鏈條。今天長沙網絡營銷公司智企云就來給大家講解一下消防器材行業(yè)+互聯(lián)網：供應鏈與S2B的產業(yè)互聯(lián)網營銷解決方案！

　　工程甲方或乙方，掌握采購主動權，處于產業(yè)鏈的上游，設備廠商作為產品輸出方，恰恰處于相對末端位置。作為貿易批發(fā)商，日益透明的產品價格導致競爭加劇，大量的墊資應收款攤薄了批發(fā)利潤。而消防設備批發(fā)商如何借助產業(yè)互聯(lián)網的機會突圍?

　　本文從消防設備批發(fā)商角度，構建貨流+訂單流的產業(yè)互聯(lián)網解決方案。

1.產品樣本庫

　　行業(yè)樣本庫，即SKU庫。作為貿易批發(fā)商，SKU庫的大小、覆蓋面，往往體現(xiàn)了其在行業(yè)的核心競爭力，也是議價話語權。本地建倉囤貨，成了批發(fā)商的第一道門檻(也是風險點)。傳統(tǒng)方式，只能通過渠道客戶降低利潤，提高設備的流轉率，換取在廠家端的議價權。

　　數字化產品樣本庫的建設，一方面大幅度提高了產品更新迭代速度，讓產品快速應用到行業(yè)一線;另一方面，通過樣本庫+庫存管理，建立數字化前置倉，提高產品流轉效率。甚至，有實力的貿易商，以廠家授信的方式，大大降低資金成本。

2.供應商系統(tǒng)(B端)

　　樣本庫的建立，是解決產品資料數字化的問題;那么基于樣本庫而建立的供應商平臺，則是批發(fā)商邀請廠家共建前置倉的又一利器。

　　設備廠家，通過供應商系統(tǒng)，可建立云端產品樣本庫，一方面方便自有銷售渠道的快速傳播、數字化管理，及時收集前端數據并分析，以引導生產決策。另一方面，及時獲取貿易商分拆的訂單處理、賬期管理，真正讓廠家與貿易商緊密聯(lián)系在一起。

3.云采購平臺(S端)

　　龐大的SKU庫、廠家共建的前置倉，共同的訴求，在于采購需求。面向項目甲乙方，或消防咨詢、施工等業(yè)內相關角色，提供線上一站式的采購平臺，不失為批發(fā)商提升自身服務能力與服務范圍的上策。

　　當然，讓行業(yè)上游在采購平臺產生粘度，除了集中采購所帶來的價格優(yōu)勢外，更重要的則是內容建設，如行業(yè)專業(yè)資料庫、案例分享、學習視頻等。此外，行業(yè)社群建設，也是一個重要手段。

4.重點的重點，從線索到需求，從需求到訂單。

　　消防行業(yè)足夠傳統(tǒng)，有理由采用互聯(lián)網+行業(yè)的思維重做一遍。行業(yè)扎根多年的資深的玩家，自然不會錯過這樣的機會。這也是繼2016年后，傳統(tǒng)制造或大型貿易企業(yè)，站起來做互聯(lián)網的又一波浪潮。智企云將在消防行業(yè)+互聯(lián)網領域，持續(xù)發(fā)力，以深度的產品咨詢+技術落地服務，力求為消防行業(yè)產業(yè)互聯(lián)網之路，貢獻綿薄力量。

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