今天長(zhǎng)沙互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司智企云帶來(lái)電商干貨分享，如何設(shè)計(jì)電商引流產(chǎn)品，尋找產(chǎn)品需求賣點(diǎn)!本文分享如何產(chǎn)品誘點(diǎn)設(shè)計(jì);分銷規(guī)則設(shè)計(jì);留存路徑設(shè)計(jì);轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計(jì);活動(dòng)需求分析;活動(dòng)主題文案;產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘;產(chǎn)品定價(jià)策略等相關(guān)介紹，都是干貨內(nèi)容喲。

　　第一引流產(chǎn)品的價(jià)值

　　我們做電商的時(shí)候在一個(gè)淘寶的店鋪里面往往有20%低價(jià)引流款，70%利潤(rùn)款，10%高端的形象款，低價(jià)引流款靠一點(diǎn)微弱的價(jià)格優(yōu)勢(shì)把客戶先吸引進(jìn)來(lái)，靠銷量排名爭(zhēng)取到搜索流量，低價(jià)引流產(chǎn)品獲客成本比投直通車廣告要低的多。

　　現(xiàn)在低價(jià)獲客時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在大家都去取花錢買流量。所以我們現(xiàn)在最核心的就是聚焦在這個(gè)首購(gòu)成本上面。就是說(shuō)你和用戶產(chǎn)生第一次交易的成本，一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的五倍。現(xiàn)在去維護(hù)老客戶這是比新客戶便宜是吧。那么有什么方式去快速把這個(gè)新客戶變成老客戶呢?那就是你通過(guò)一個(gè)好的引流產(chǎn)品讓他和你第一次產(chǎn)生交易關(guān)系，變成了和你有直接聯(lián)系的客戶，然后他才會(huì)真正意義上變成你的老客戶，然后你再去維護(hù)他，然后再去讓他接二連三的買東西，這樣的成本會(huì)更低，那最后一個(gè)引流產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)就在于說(shuō)你第一次和客戶成交了之后，后面的只要你的轉(zhuǎn)化流程和復(fù)購(gòu)，引導(dǎo)是沒(méi)有問(wèn)題的那這些客戶就能在你這里源源不斷的給你產(chǎn)生價(jià)值，前提是你的整個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的流程沒(méi)問(wèn)題。

　　第二引流產(chǎn)品的特點(diǎn)

　　第一個(gè)引流產(chǎn)品的相關(guān)性。作為一個(gè)引流產(chǎn)品，它的性質(zhì)就要和你后面去真正成交的產(chǎn)品要強(qiáng)相關(guān)，因?yàn)樗窃谀愕恼齼r(jià)產(chǎn)品之前，第一次和客戶接觸的東西。比如說(shuō)你的產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)用品，你用水果引流，其實(shí)不能給你后面的轉(zhuǎn)化帶來(lái)幫助。

　　第二個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)值感。有些商品它價(jià)值是可以包裝出來(lái)的，而有些商品它的價(jià)值就是透明的。

　　第三個(gè)是引流產(chǎn)品的具體形態(tài)的選擇你用實(shí)物還是用虛擬產(chǎn)品來(lái)做引流，這個(gè)要取決于你這塊兒的具體的需求場(chǎng)景。因?yàn)楹芏嗑€下門店，他送虛擬商品其實(shí)不太合適，更適合有一些更好的實(shí)物商品需要到店去領(lǐng)。

　　第三爆款活動(dòng)的內(nèi)核

　　第一個(gè)是營(yíng)銷洞察，可能大家前兩年也都知道這個(gè)活動(dòng)就是我這個(gè)PPT上面的。財(cái)報(bào)說(shuō)賣了14萬(wàn)份，整個(gè)營(yíng)收是超過(guò)400萬(wàn)，那他能裂變到那個(gè)量級(jí)，具體的原因會(huì)發(fā)現(xiàn)它的每一個(gè)產(chǎn)品都運(yùn)營(yíng)的很好，那就基于這些營(yíng)銷洞察，那如何獲取這些營(yíng)銷洞察呢?其實(shí)我們會(huì)去頻繁的拆解大量的案例，然后去發(fā)現(xiàn)它里面的一些營(yíng)銷上的共性。但是更重要的是說(shuō)你在思考引流產(chǎn)品的時(shí)候。其實(shí)就可以基于你平時(shí)感覺到的一些普遍存在的用戶需求在設(shè)計(jì)。

　　第二個(gè)是實(shí)時(shí)到賬這個(gè)點(diǎn)。因?yàn)榫凸ぞ叩男蕘?lái)講，整個(gè)活動(dòng)的路徑來(lái)講，它的效率是非常重要的。為什么分銷這個(gè)模式能做這么多年到現(xiàn)在仍然他還是一個(gè)最有效的獲客方式呢，就是因?yàn)槲覀冇玫降哪欠N人性啊，研究到了極致。

　　第三個(gè)就是內(nèi)容包裝上通過(guò)一些精美的頁(yè)面和這個(gè)文案的內(nèi)容可以起到這個(gè)活動(dòng)里面20%的作用，然后就是說(shuō)你把這些內(nèi)容提煉再提煉，然后讓普通用戶也能一眼看出來(lái)他的要表達(dá)的東西是什么。

　　第四個(gè)就是我們執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中的激勵(lì)，比如說(shuō)，你如何在群里面去利用水軍去激勵(lì)用戶去幫你分享。用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)，比如說(shuō)他轉(zhuǎn)發(fā)了之后，你給他去返一點(diǎn)錢，或者是說(shuō)你在發(fā)朋友圈的時(shí)候他們自己給他的朋友再去返點(diǎn)錢，就是說(shuō)他自己可以賺十塊錢，他才返五塊錢給他。

　　第四行業(yè)的案例

　　第一個(gè)是線上教育品牌英語(yǔ)流利說(shuō)的案例。第一點(diǎn)就是他們的正常訴求就是英語(yǔ)流利說(shuō)的目的是說(shuō)去做這個(gè)APP的下載注冊(cè)量，以及首次使用用戶在下載了之后要去體驗(yàn)他們的定制課，那么當(dāng)時(shí)我們就找到他們用戶首次體驗(yàn)的點(diǎn)他們的產(chǎn)品里面是可以去批量生成兌換碼，然后直接通過(guò)我們的分銷工具去賣他們?nèi)斓饶阌⒄Z(yǔ)的兌換碼。比如說(shuō)一些三天開口說(shuō)英語(yǔ)的主題方向。還有一些英語(yǔ)要寫的定制課這種主題方向。那么最終我們跑的是這種九塊九定制學(xué)英語(yǔ)。

　　用戶購(gòu)買了之后，他需要下載APP，然后他在微信里面去復(fù)制這個(gè)兌換碼，到APP里面去兌換課程，兌換了之后通過(guò)體驗(yàn)這三天的定制英語(yǔ)啊然后通過(guò)這三天的體驗(yàn)，讓用戶真實(shí)的感受到這種人工智能定制的這種英語(yǔ)的課程的價(jià)值。然后呢再去做后面的499的，半年卡的，一個(gè)轉(zhuǎn)化這一整個(gè)的從引流產(chǎn)品到最終的正價(jià)產(chǎn)品的付費(fèi)路徑。

　　第二個(gè)一個(gè)線下的教育行業(yè)的案例。開十二點(diǎn)一點(diǎn)精銳教育在署假的時(shí)候會(huì)有一個(gè)超低的暑假課十幾節(jié)課，原價(jià)是2000多，現(xiàn)在只要一兩百，那目的就是為了說(shuō)鎖定這一年的學(xué)生的客流。所以我們當(dāng)時(shí)就定了一個(gè)100，38塊錢任選兩科，他不需要去挑太多，就是語(yǔ)數(shù)英任選兩個(gè)，那做了整個(gè)的轉(zhuǎn)化路徑，然后最終的效果就是廣深兩地的所有的班都在這個(gè)活動(dòng)里面爆滿。那么爆滿了之后，他們的課程里面，因?yàn)楸旧碛秀暯恿肆?jié)的秋季班的課程，所以整個(gè)后面的轉(zhuǎn)化路徑也是前面老師和學(xué)生建立完信任之后在秋季班。這個(gè)課程就來(lái)上課的時(shí)候去轉(zhuǎn)化秋季班的付費(fèi)課程。

　　第三個(gè)案例是歡樂(lè)頌的案例歡樂(lè)頌華潤(rùn)旗下的一個(gè)商場(chǎng)，一次性的去打包這種全場(chǎng)的福利。然后做了一個(gè)29塊九的引流產(chǎn)品，在整個(gè)的轉(zhuǎn)化路徑上，用戶在線上買了活動(dòng)的券然后到線下去兌換紙質(zhì)券。最后在商場(chǎng)她就可以領(lǐng)到很多這種門店提供的這種活動(dòng)福利，比如說(shuō)有些提供吃的，有些提供喝的，那最終的效果呢，這個(gè)活動(dòng)是兩天五月，18號(hào)一天，19號(hào)一天一千八，到第二天2000多人，整個(gè)這個(gè)活動(dòng)的傳播的覆蓋范圍保守估計(jì)應(yīng)該是超過(guò)50萬(wàn)的展現(xiàn)量。

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