導讀：下一代BAT將不再是清一色的2C（面向消費者的）公司，2B（面向企業(yè)的）創(chuàng)業(yè)者有更多機會。

時代變化云譎波詭，移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，也使得整個市場發(fā)生了巨大的變化。走在時代浪尖上的創(chuàng)業(yè)者和投資人總在不斷觀察和思考著，在這迅速變化的移動互聯(lián)網(wǎng)時代下一個風口究竟在哪里？IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿不久前曾在公開場合表示，下一代BAT將不再是清一色的2C（面向消費者的）公司，2B（面向企業(yè)的）創(chuàng)業(yè)者有更多機會。人們不禁要問，2B的春天真的到來了嗎？

據(jù)記者了解，經(jīng)緯中國左凌燁也曾表達過類似的觀點。他說，目前企業(yè)服務(wù)類公司的融資事件在逐漸增多。2012年，全國企業(yè)服務(wù)市場的融資只有96次，但到2014年，融資次數(shù)變?yōu)?12。2014年超過1億美元估值的公司只有1家，今年估值過億美元的公司已有9家。

“2015年是2B市場的爆發(fā)元年。我覺得未來3-5年將是中國企業(yè)級服務(wù)市場快速發(fā)展的黃金期?！北睒O光創(chuàng)投投資總監(jiān)張朋判斷。

2B企業(yè)融資情況咋樣？

B2B企業(yè)劃分方法有很多，春曉資本創(chuàng)始合伙人呂佳凱表示，春曉將2B型企業(yè)劃分為3種型態(tài)：第1種為企業(yè)級服務(wù)，主要為面向企業(yè)的應(yīng)用，如銷售、客服、報銷、HR、法務(wù)、社保應(yīng)用等；第2種為企業(yè)和企業(yè)間交易平臺型的B2B模式，如找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、一畝田、棉莊等等，這些平臺大多為大宗商品，以撮合企業(yè)間的交易為主；第3種為偏服務(wù)型的線下商鋪實體信息化，如汽修店、美容店，顧客必須親臨現(xiàn)場才能享受服務(wù)。

這兩年在企業(yè)級服務(wù)市場中，涌現(xiàn)出了大量SaaS創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。據(jù)了解，移動銷售服務(wù)提供商紛享銷客在一年的時間內(nèi)拿了三輪近2億美元投資；人力資源及人才管理的服務(wù)商北森在今年4月份獲融1.1億元C輪融資；此外，還有專注于企業(yè)客服服務(wù)的環(huán)信、專注企業(yè)銷售的銷售易都紛紛獲得融資。記者簡單梳理了幾家被資本看好的SaaS企業(yè)服務(wù)企業(yè)的融資情況：

下一代BAT將誕生在B2B中？

的確，這兩年農(nóng)業(yè)、大宗商品交易等B2B交易平臺也備受資本的青睞，記者也簡單梳理了幾家企業(yè)和企業(yè)交易平臺型的B2B融資情況：

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得產(chǎn)業(yè)生態(tài)也發(fā)生了很大的變化，但是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)想要搭上互聯(lián)網(wǎng)的班車并不是件容易的事。轉(zhuǎn)型對于體量龐大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說難免要經(jīng)歷更多陣痛。不過，有挑戰(zhàn)也意味著機會。春曉資本創(chuàng)始合伙人呂佳凱說：“現(xiàn)在都在喊互聯(lián)網(wǎng)要革命掉傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人還不覺醒就是在等死，與其如此，還不如利用產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗與資源優(yōu)勢，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自我革命，實際上現(xiàn)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人也已經(jīng)慢慢懂得互聯(lián)網(wǎng)到底是什么了。”

2B為何如此火爆？

據(jù)記者了解，IDG、北極光、紅杉等幾家投資機構(gòu)在今年都舉辦了2B業(yè)務(wù)分享會，B2B為何如此火爆？春曉資本創(chuàng)始合伙人呂佳凱表達了自己的看法，他認為，首先，隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，移動設(shè)備的普及，寬帶網(wǎng)絡(luò)的便利，給產(chǎn)業(yè)互聯(lián)奠定了堅實基礎(chǔ)；其次，很多人認為互聯(lián)網(wǎng)無所不能，會革命掉傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，春曉并不認可這種觀點，其實對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，特別是年輕的一代，互聯(lián)網(wǎng)已不再神秘，與其等著被革命，還不如利用產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗與資源優(yōu)勢，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自我升級改造；再次，產(chǎn)業(yè)鏈信息不對稱，一直是各個垂直產(chǎn)業(yè)價值鏈的長期痛點，由此導致的供需嚴重失衡和中間環(huán)節(jié)過于臃腫等問題，亟待被解決，而產(chǎn)業(yè)信息化、互聯(lián)化、數(shù)據(jù)化，正是解開這些難題的核心鑰匙。

大家都說2015年是2B企業(yè)服務(wù)爆發(fā)元年，在談到企業(yè)服務(wù)為何如此受到資本青睞時，專注于SaaS領(lǐng)域的北極光創(chuàng)投投資總監(jiān)張朋說了三點原因：

下一代BAT將誕生在B2B中？

第一， 目前國內(nèi)中小企業(yè)市場處于巨大的空白狀態(tài)。記者查閱資料時了解到，在過去的1年時間里，美國企業(yè)服務(wù)市場已經(jīng)有超過15家企業(yè)IPO，他們的募集資金達到70億美元，總市值超過400億美元。而中國企業(yè)云服務(wù)市場還是一片空白，相較美國，為企業(yè)2700萬家企業(yè)客戶，提供云服務(wù)的三家大的領(lǐng)軍公司Oracle、SAP、Salesforce市值總和在3500億美金左右。而中國，目前有2200萬企業(yè)，但中國至今還沒有基于SaaS的10億美元身價的公司。

第二，宏觀大環(huán)境發(fā)生了變化，如軟硬件環(huán)境的成熟；移動互聯(lián)網(wǎng)的普及、及時通訊技術(shù)使得頭痛成本大大降低，服務(wù)場景發(fā)生了變化；云計算、SaaS的興起也使得服務(wù)方式發(fā)生了變化。

第三，目前國內(nèi)中小企業(yè)需求加速，這使得企業(yè)級服務(wù)在中國正處于快速創(chuàng)新和快速滲透的過程中。

“過去2B市場面臨著銷售成本高、銷售周期長、決策流程復(fù)雜等困境，其發(fā)展要遠遠落后于2C。不過在新的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，2B的風口已經(jīng)來臨。”張朋說。

未來2B將走向何方？

春曉資本的創(chuàng)始合伙人呂佳凱覺得2B市場會有5-10年時間窗口，在談到未來2B會如何發(fā)展時，他從產(chǎn)業(yè)演進、地域以及互聯(lián)網(wǎng)人才的角度闡述了自己的看法：

從產(chǎn)業(yè)演進的角度看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的演進過程是這樣一條線：垂直產(chǎn)業(yè)會先信息化，同步會完成互聯(lián)化，繼而完成產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化，最后隨著技術(shù)演進，數(shù)據(jù)會被定價，從而實現(xiàn)資產(chǎn)化；

從地域角度看，經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國各地衍生出了大量產(chǎn)業(yè)集群，這些聚集地純天然的就是2B交易平臺的最佳場所，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的投資，一定不會只集中在北上廣，甚至可以說北上廣已經(jīng)沒有優(yōu)勢。未來線下產(chǎn)業(yè)資源、經(jīng)驗的積累，將會構(gòu)筑很高的競爭門檻，從而會倒逼線上更高速的發(fā)展，輕模式的消費互聯(lián)網(wǎng)模式，將很難在產(chǎn)業(yè)升級過程中生存；

而從人才角度考慮，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展過了15年的時間，這15年時間已經(jīng)積累了大量互聯(lián)網(wǎng)人才，人才的流動會使得以前一線城市才具備的互聯(lián)網(wǎng)人才優(yōu)勢大大減少，互聯(lián)網(wǎng)人才不再是一個瓶頸，會有更多互聯(lián)網(wǎng)人才加入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進程中來。

“我覺得互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不是主要的，產(chǎn)業(yè)背景才更加重要?！彼麖娬{(diào)。

而北極光創(chuàng)投張朋也同樣認為“技術(shù)越來越不重要”，他認為未來在企業(yè)級服務(wù)里，應(yīng)用/服務(wù)場景才是越來越重要的。此外，他覺得未來創(chuàng)新會在中小企業(yè)服務(wù)中創(chuàng)新，壯大以后再改變大企業(yè)。

誰在2B創(chuàng)業(yè)最靠譜？投資人有話說！

在這個被眾多人叫囂“90后再不創(chuàng)業(yè)就老了”的年代里，面對2B企業(yè)如此大的機會和誘惑，90后涉足2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)靠譜嗎？

“我并不看好90后在2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)” 北極光創(chuàng)投張朋說，“因為2B很復(fù)雜，這需要有更深的企業(yè)經(jīng)驗的積淀，只有足夠的積淀才知道企業(yè)的痛點在哪里?！?/span>

張朋給出了北極光看好的創(chuàng)業(yè)方向：

1、基礎(chǔ)服務(wù)（通訊、協(xié)同應(yīng)用等）。這個領(lǐng)域是兵家必爭之地，是入口之爭，這一點已經(jīng)被國外證明了；

2、前端銷售/營銷方向（CRM：銷售管理、客服、營銷等）；

3、開發(fā)者服務(wù)（Bass服務(wù)：統(tǒng)計、計費、開發(fā)、推送等）；

4、工具+交易模式。包括企業(yè)工具（例如HR+招聘、ERP+金融服務(wù)、垂直行業(yè)信息撮合+交易等）和個人工具（例如銷售員個人CRM、理財師工具等）；

據(jù)記者了解，北極光創(chuàng)投已經(jīng)在這個領(lǐng)域投資了紛享銷客、APIcloud、宏杉科技、云杉網(wǎng)絡(luò)、Talkingdata等企業(yè)，未來還將繼續(xù)加大布局。

春曉資本創(chuàng)始合伙人呂佳凱說，目前國內(nèi)B2B領(lǐng)域是“基礎(chǔ)有多差，空間就有多大，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有點像農(nóng)村包圍城市”，那么春曉資本把重心只聚焦在B2B、SaaS、互聯(lián)金融、垂直社群幾個領(lǐng)域，又是如何選擇賽道的呢？呂佳凱給出了四個判斷標準：

首先，該產(chǎn)業(yè)是否足夠分散。產(chǎn)業(yè)足夠分散的話才有更大的價值，如果一產(chǎn)業(yè)有巨頭或者核心企業(yè)，變革就會很容易觸碰很多利益相關(guān)方，變革就會遇到很多助力，產(chǎn)業(yè)改造就會更難。

其次，該產(chǎn)業(yè)市場容量是否足夠大，市場容量決定了他能優(yōu)化的天花板；

再次，該產(chǎn)業(yè)衍生增值服務(wù)的想象空間是否足夠大，信息不透明、中間環(huán)節(jié)臃腫低效的行業(yè)都有機會，如大農(nóng)業(yè)、汽車大市場、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域；

最后，是否遠離BAT等巨頭。“離BAT等巨頭越遠，機會越大，所以一些垂直社群是有很多機會?！?/span>

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