導(dǎo)讀：2015年7月19日，第一財(cái)經(jīng)首屆“跨境電商投資峰會(huì)”在上海國際會(huì)議中心舉辦。近500名國內(nèi)外知名跨境電商企業(yè)高管與行業(yè)精英齊聚一堂，共同探討與解讀2015中國跨境電商領(lǐng)域新格局。

　　2015年7月19日，第一財(cái)經(jīng)首屆“跨境電商投資峰會(huì)”在上海國際會(huì)議中心舉辦。近500名國內(nèi)外知名跨境電商企業(yè)高管與行業(yè)精英齊聚一堂，共同探討與解讀2015中國跨境電商領(lǐng)域新格局。

　　以“Trend of The Trade”為主題，本次電商投資峰會(huì)特別邀請了五位行業(yè)重量級領(lǐng)軍人物，發(fā)表了主題演講。其中，專注跨境電商B2B解決方案的大龍網(wǎng)CEO馮劍峰，以其極具個(gè)人風(fēng)格的前瞻性觀點(diǎn)與實(shí)踐，引起各方關(guān)注。

　　“玩跨境電商就像玩戶外：山高路遠(yuǎn)人不識?！?/span>

　　馮劍峰從一次戶外旅行談起。那是兩年前的一段近長達(dá)20多天艱苦酣暢的旅程，馮劍峰帶著大龍網(wǎng)高管團(tuán)隊(duì)，整個(gè)車隊(duì)穿越川、藏、滇、青、甘，行程萬余公里。

　　后來的很多場合，馮劍峰便習(xí)慣于將跨境電商比作戶外探險(xiǎn)：永遠(yuǎn)對前方充滿希望和憧憬，而現(xiàn)實(shí)情況卻是“山高、路遠(yuǎn)、人不識。”

　　即使是目前國家支持、資本看好的大背景下，跨境電商依然是一座難以輕松逾越的大山：資金技術(shù)門檻高、團(tuán)隊(duì)專業(yè)要求高、試錯(cuò)成本高。同時(shí)，跨境電商之路，涉及鏈條長環(huán)節(jié)多，沒人能全盤通吃，但每個(gè)環(huán)節(jié)又都必須解決。另外，跨境電商天然跨地域、跨語言、跨文化，必然面對溝通、信任與全球本土化落地的各種問題。

　　“跨境貿(mào)易B2B的痛點(diǎn)：沒有交流和信任，就沒有交易”

　　馮劍峰認(rèn)為，跨境電商發(fā)展到今天，無論從國家戰(zhàn)略還是從中國制造轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)實(shí)需求來看，跨境電商B2B模式超越B2C模式成為整個(gè)行業(yè)最大的增長點(diǎn)，早已毋庸置疑。

　　在馮劍峰領(lǐng)導(dǎo)的大龍網(wǎng)內(nèi)部，早已用“跨境貿(mào)易”概括了自己的跨境電商B2B業(yè)務(wù)方向，為中國制造通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，把生意做到全世界。

　　馮劍峰真正關(guān)注的問題是：如何解決跨境貿(mào)易商人之間交流、交易的信任問題。對于跨境貿(mào)易而言，B2B(商人與商人)之間，沒有交流和信任，也就沒有交易。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起與廣泛應(yīng)用，讓馮劍峰看到了解決行業(yè)痛點(diǎn)的真正：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)。通過線上APP解決跨境商人之間的連接與溝通問題，通過線下全球網(wǎng)貿(mào)會(huì)，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)布、樣品展示、商務(wù)洽談等全球本土化落地，解決信任問題。從而打造一個(gè)移動(dòng)跨境貿(mào)易新商業(yè)場景。

　　“線上約和線下會(huì)，兩手都要硬。”

　　中國企業(yè)面對完全陌生的全球市場以及國際友商，跨境貿(mào)易如何破局?具有十多年跨境電商豐富經(jīng)驗(yàn)的馮劍峰不僅提出了解決問題的具體思路，更積極通過開發(fā)運(yùn)營，打通了移動(dòng)跨境貿(mào)易的商業(yè)閉環(huán)，讓全球跨境貿(mào)易商人之間的交流和交易，變得輕松高效。

　　首先，大龍網(wǎng)研發(fā)推出了全球首款跨境貿(mào)易商務(wù)社交APP：OSell(約商)。約商的設(shè)計(jì)理念是以促進(jìn)商人之間的溝通交流為核心，為全球商人為其提供即時(shí)通訊、翻譯服務(wù)功能，讓不同國家的商人都能使用母語隨時(shí)對話;同時(shí)提供全球GPS定位、商人圈子、按需配對搖一搖功能，讓全球商人圈子都能被精準(zhǔn)定位。

　　同時(shí)，大龍網(wǎng)高頻次的在世界各地的體驗(yàn)館里進(jìn)行不間斷的中國精品展會(huì)暨商人洽談會(huì)(簡稱網(wǎng)貿(mào)會(huì))。通過網(wǎng)貿(mào)會(huì)，供應(yīng)商產(chǎn)品可以在世界各地快速實(shí)現(xiàn)“前展后倉”式的本土化落地，隨時(shí)可以開一場“蘋果”式的發(fā)布會(huì)，讓更多的線上交流通過網(wǎng)貿(mào)會(huì)在線下被轉(zhuǎn)化為訂單，使之成為移動(dòng)電子商務(wù)時(shí)代的“廣交會(huì)”。

　　響應(yīng)“一帶一路”，推動(dòng)“百城百聯(lián)”

　　走通海關(guān)總署跨境電商通關(guān)平臺第一單、參與金磚四國跨境電商部長級會(huì)談、組織全球采購商赴東莞產(chǎn)業(yè)帶、在俄羅斯運(yùn)營網(wǎng)貿(mào)會(huì)網(wǎng)貿(mào)館、助力東莞、寧波、平潭、遼寧、合肥、蘇州等各城市開展跨境貿(mào)易產(chǎn)業(yè)……

　　當(dāng)多數(shù)人還在憧憬“一帶一路”的美好前景，馮劍峰的大龍網(wǎng)早已在這條路上干得風(fēng)生水起。作為大龍網(wǎng)移動(dòng)跨境貿(mào)易整體解決方案的重要組成，大龍網(wǎng)日前正啟動(dòng)了“一帶一路，百城百聯(lián)”戰(zhàn)略。

　　“百城百聯(lián)”戰(zhàn)略是由50個(gè)中國產(chǎn)業(yè)帶城市和50個(gè)“一帶一路”海外國家形成互聯(lián)互通的商貿(mào)格局。中國產(chǎn)業(yè)帶城市通過在對方國家開設(shè)前展后倉的“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”形式，把特定的產(chǎn)業(yè)帶城市與對口的海外國家聯(lián)系起來，以城市為單位，幫助該城市的企業(yè)走出去。

　　APP搭建了一個(gè)溝通橋梁，一帶一路上的城市，通過網(wǎng)貿(mào)會(huì)必將形成一張互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)，徹底打通了跨境貿(mào)易的渠道，讓中國品牌通過網(wǎng)貿(mào)會(huì)+APP的方式構(gòu)建起百城互聯(lián)互通的商業(yè)版圖。

　　“再好的攻略，都不如牛逼的向?qū)А?/span>

　　“在跨境電商這條路上，我們作為最早的探路者，堅(jiān)持不懈地走了7年。開過各種車型、走過各條路線、了解各路車手、熟悉各種規(guī)則，拜過各個(gè)碼頭……”馮劍峰說，“今天看來，跨境貿(mào)易終于迎來了行業(yè)爆發(fā)式增長的前夜，行業(yè)參與者多了很多，出現(xiàn)了各種新的車型車手和路線。”

　　對于跨境貿(mào)易而言，世界那么大，容得下各路玩家和玩法。而對于馮劍峰帶領(lǐng)的大龍網(wǎng)來說，也面臨一個(gè)更大的機(jī)會(huì)?！拔覀儾皇琴惖郎系馁愜囀?，我們要做每個(gè)車手的領(lǐng)航員”，馮劍峰說出了大龍網(wǎng)的定位，“大龍網(wǎng)是服務(wù)伙伴，不是競爭對手。我們幫助中國品牌商了解國際市場、通過APP找到買家，無障礙溝通，通過網(wǎng)貿(mào)會(huì)建立信任，并給與海外落地本土化支持?！?/span>

　　畢竟，對于奔走在“一帶一路”上的中國制造商和品牌商而言，跨境貿(mào)易意味著“山高路遠(yuǎn)人不識”，除了信心、勇氣和實(shí)力，“再好的攻略，都不如牛逼的向?qū)А薄?/span>

　　“跨境貿(mào)易中會(huì)涉及不同的國家，不同的市場，不同的風(fēng)土人情和文化，中間的鏈條之長，涉及的環(huán)節(jié)之多，沒人能全盤通吃。我們大龍網(wǎng)一直秉持著‘合作共贏’的理念，我們愿做一名向?qū)?，和行業(yè)里優(yōu)秀的企業(yè)合作，一起把這個(gè)市場做大做強(qiáng)?！瘪T劍峰如是說。

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