長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：信任是流量時(shí)代的藍(lán)海！因?yàn)閺V告營(yíng)銷專業(yè)出身，營(yíng)銷類書籍看得比較多。其他書在跟你說(shuō)：歡迎來(lái)到成人的商業(yè)世界，你要根據(jù)人性的弱點(diǎn)來(lái)做營(yíng)銷、做競(jìng)爭(zhēng)、做品牌溢價(jià)，掌握這些套路、手段就能幫公司賺錢。學(xué)習(xí)這些方法，像是少年懷著赤誠(chéng)之心上山斬惡龍，當(dāng)惡龍倒下那刻，少年的背上長(zhǎng)出一片龍鱗——我們終究活成了自己討厭的世俗樣子。今天長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司智企云就為我們帶來(lái)最近火熱出的《流量是藍(lán)?！愤@本書，講述一下里面流量藍(lán)海變現(xiàn)的精髓！

　　而看完《流量是藍(lán)?！罚孟裨趯?duì)你說(shuō)：嘿，我登上山頂了，惡龍不存在，你快上來(lái)和我做朋友吧。少年依舊少年，笑聲爽朗，風(fēng)度翩翩。能感受到畢勝的一片赤子心，他用實(shí)際行動(dòng)和千萬(wàn)資金的投入告訴你：賺錢可以更體面，商家和顧客也可以是朋友。

　　下面長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司智企云與你分享看完后，我對(duì)商業(yè)、市場(chǎng)的幾個(gè)感受：

　　1、經(jīng)營(yíng)的兩種邏輯

　　一種是商人邏輯。在降本、增效上做到極致，產(chǎn)品精心包裝，品牌也能做到溢價(jià)，總之就一個(gè)目標(biāo)——利益最大化。在這種邏輯里，客戶關(guān)系維護(hù)是手段，建立信任是目的，和你套近乎的一切基礎(chǔ)是你來(lái)買我的產(chǎn)品。

　　一種是朋友邏輯。朋友會(huì)在你有需求的時(shí)候，用自己最大的努力給予幫助，也會(huì)把自己親測(cè)好用、高性價(jià)比的好物分享給你?！肝也⒉皇菫榱藦哪氵@兒獲利，如果你要感謝，就請(qǐng)我吃頓飯。」在這種體系里，信任是基礎(chǔ)，分享是手段，朋友關(guān)系的確立，是有掏心窩子的好貨做背書。

　　2、實(shí)干家和理論派

　　營(yíng)銷行業(yè)不乏所謂專家、大咖，在理論推演和趨勢(shì)分析上頭頭是道，但運(yùn)用到實(shí)際，或者就他自己在做的事情來(lái)對(duì)比，并不像嘴上說(shuō)的那般光鮮亮麗。原因在于理論終究留在紙面上，是二維的，而事情推動(dòng)是三維的，有空間中的萬(wàn)種因素在左右、干擾，也有時(shí)間在打量。抽象的理論研究如果脫離了三維，不過(guò)是紙上談兵。

　　所以別信專家說(shuō)了什么，也別聽他對(duì)未來(lái)趨勢(shì)如何判斷。要看他做了、在做什么、結(jié)果如何，以及在他的方法下投入了多少時(shí)間和金錢。

　　講理論總是很簡(jiǎn)單的，好比告訴你做仰臥起坐能練腹肌一樣，但只有八塊腹肌的人才會(huì)真正明白，「仰臥起坐」四個(gè)字包含了多少汗水和時(shí)間，以及這四個(gè)字，究竟意味著什么。

　　3、流量的漏斗和反漏斗模型

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利見底已是不爭(zhēng)的事實(shí)，獲客成本越來(lái)越高，據(jù)《私域流量白皮書》中描述，阿里、京東、拼多多、唯品會(huì)的近幾年獲客成本如下：

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)方法論中，客戶獲取模型是漏斗型的：關(guān)注-興趣-欲望-信任-購(gòu)買-自傳播，又或者拉新-留存-促活-轉(zhuǎn)化。要想從最后的口子滴下來(lái)更多沙子，你要擴(kuò)大入口的口徑，也就是覆蓋更多用戶，把基數(shù)做大。

　　這本書的邏輯是反漏斗模型，我覺得叫「喇叭模型」更合適。是先從一個(gè)好產(chǎn)品開始，在獲客-付費(fèi)-活躍-復(fù)購(gòu)-擴(kuò)散每一個(gè)環(huán)節(jié)上提高轉(zhuǎn)化率。從你來(lái)了開始，就不讓你走，甚至還要讓你再帶兩個(gè)人進(jìn)來(lái)。這樣，即便有流失，留存客戶量也是會(huì)越來(lái)越大的。

　　4、核心方法： 重構(gòu)價(jià)值鏈，做好產(chǎn)品

　　零售是搞定供應(yīng)鏈，營(yíng)銷手段是「耍花招」，最本質(zhì)的還是要做好產(chǎn)品、高性價(jià)比產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)代，產(chǎn)品又好又便宜是可以存在的。一件商品從原材料到加工-包裝-運(yùn)輸-終端售賣，中間每個(gè)環(huán)節(jié)都增加了成本。舉個(gè)例子，一支300元的口紅，算上原料、制作成本，出廠價(jià)只有不到10元，大部分成本攤在品牌、廣告、庫(kù)存、終端、渠道上。如果把中間這些環(huán)節(jié)都去掉，給你一支品質(zhì)一模一樣的口紅，只要30元，售價(jià)僅為原來(lái)十分之一，你愿意嗎?這就是價(jià)值鏈重構(gòu)的魅力。

　　商業(yè)創(chuàng)新的本質(zhì)是降本和增效，其中一大部分來(lái)源于對(duì)價(jià)值鏈的優(yōu)化、重構(gòu)。如果你想具體了解，可以看之前采訪蝦米音樂(lè)創(chuàng)始人王小瑋時(shí)寫過(guò)的一篇： 《蝦米音樂(lè)：重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，做攪動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)的鯰魚!》

　　5、你的過(guò)冬能力夠硬嗎?

　　入冬后，部分動(dòng)物會(huì)有冬眠，儲(chǔ)存一身厚厚的脂肪，同時(shí)調(diào)節(jié)體溫、代謝和其他生理活動(dòng)，以減少能量消耗。到來(lái)年春天，鉆出泥土、山洞，萬(wàn)物生長(zhǎng)。

　　身處互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，聽到的最活躍的周期性詞匯是「風(fēng)口」。只是自打ofo開始排隊(duì)退押金、共享經(jīng)濟(jì)三大代表Uber、Airbnb、Wework負(fù)面不斷、孫宇晨下周回國(guó)、老羅又成功破壞了電子煙大環(huán)境、思聰公子的熊貓直播倒閉后，再聽到風(fēng)口這個(gè)詞，投資人和創(chuàng)業(yè)者眼里不再閃光，更像是聽到「狼來(lái)了」的神情。

　　行業(yè)寒冬著實(shí)降臨了，錢也的確沒(méi)有以前好賺了。但有個(gè)問(wèn)題：是不是沒(méi)了紅利、風(fēng)口，就不會(huì)賺錢了?是不是常年生活在春天，就喪失過(guò)冬能力了?

　　股市瘋漲的時(shí)候，初中生也敢稱自己是投資天才。經(jīng)濟(jì)低迷期，不妨沉下來(lái)練練內(nèi)功，學(xué)會(huì)在冬天產(chǎn)糧食，有了這項(xiàng)能力，才能穿越經(jīng)濟(jì)周期。

　　最后再說(shuō)兩句：

　　在電商爭(zhēng)斗二十年，牙縫里的油水都被搜刮干凈后，必要商城能異軍突起、勢(shì)如破竹歸來(lái)，最大的原因便是「信任」，讓用戶產(chǎn)生信任。營(yíng)銷學(xué)中，用戶的消費(fèi)模式是：看見-喜歡-欲望-信任-購(gòu)買。太多的書和方法論在告訴你如何攫取注意力，如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶來(lái)更多的用戶，進(jìn)而在不斷的爭(zhēng)斗中，市場(chǎng)陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)，卻忽視了離購(gòu)買最近的一步是「信任」。

　　未來(lái)，區(qū)塊鏈技術(shù)將進(jìn)一步完善社會(huì)信用體系，在這一技術(shù)基礎(chǔ)之上，將會(huì)誕生新的市場(chǎng)格局與消費(fèi)關(guān)系。抓住信任，才能抓住未來(lái)。因?yàn)樾湃?，才是流量時(shí)代的藍(lán)海。關(guān)于更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的相關(guān)資訊，長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司智企云會(huì)陸續(xù)為大家?guī)?lái)，敬請(qǐng)期待與關(guān)注！

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