在線(xiàn)教育學(xué)習(xí)平臺(tái)近些年的發(fā)展走勢(shì)狀況如何？今天長(zhǎng)沙在線(xiàn)教育學(xué)習(xí)系統(tǒng)智企云為我們整理了一篇關(guān)于北塔資本對(duì)未來(lái)在線(xiàn)教育學(xué)習(xí)的相關(guān)內(nèi)容資訊，在這次疫情災(zāi)難下，相信大家對(duì)在線(xiàn)教育學(xué)習(xí)還有更充分的認(rèn)識(shí)，在聊短視頻+教育之前，我們先來(lái)聊一聊整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量問(wèn)題，能讓大家更好地理解短視頻為什么是現(xiàn)階段的流量紅利。從05年開(kāi)始，每五年就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)變遷的大機(jī)會(huì)，也就是流量獲取方式的大變化。

　　1、Web互聯(lián)網(wǎng)：CAGR 10% 存量時(shí)代，線(xiàn)上信息的聚合、分發(fā)與創(chuàng)作

　　在Web時(shí)代，創(chuàng)作者少，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站居多，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站帶來(lái)信息在線(xiàn)化和聚合，那時(shí)想獲取流量在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站基本就可以搞定。

　　2005年，可交互的社區(qū)、博客出現(xiàn)，信息的過(guò)剩讓大家開(kāi)始依賴(lài)PC搜索，搜索引擎帶來(lái)的信息分發(fā)也成為了獲取流量的關(guān)鍵。

　　2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：(短視頻)CAGR 30% 準(zhǔn)存量時(shí)代，內(nèi)容創(chuàng)作的全民化，信息消費(fèi)的個(gè)性化和場(chǎng)景化

　　2010年，微博崛起，移動(dòng)端使得交流變得更加方便，也成為了獲取流量+幫助變現(xiàn)的平臺(tái);2015年，微信公眾號(hào)興盛帶來(lái)了更多社交流量;2020年，短視頻崛起，我們正處于這一變遷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上。而這一切都帶來(lái)了內(nèi)容創(chuàng)作的豐富化和全民化。

　　3、智能物聯(lián)網(wǎng)：CAGR>50% 增量時(shí)代，傳感器全量數(shù)據(jù)帶來(lái)智能萬(wàn)物互聯(lián)

　　在未來(lái)，不僅人可以創(chuàng)造內(nèi)容，機(jī)器也能夠創(chuàng)作和分發(fā)內(nèi)容。小程序、智能音箱和智能物聯(lián)網(wǎng)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不再發(fā)布資訊，隨著這些智能設(shè)備的應(yīng)用，帶來(lái)的是以普惠、個(gè)性化、場(chǎng)景化為特性的信息消費(fèi)。換句話(huà)說(shuō)，你家的音箱、攝像頭，都有可能是新的流量來(lái)源。

　　流量是信息的流動(dòng)：內(nèi)容創(chuàng)作全民化，信息消費(fèi)的普惠與個(gè)性化，以及AIOT帶來(lái)的客觀世界數(shù)字化帶來(lái)了持續(xù)的流量增長(zhǎng)。目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)即將進(jìn)入存量博弈時(shí)代。

　　所以說(shuō)，如果你2010錯(cuò)過(guò)微博，2015錯(cuò)過(guò)微信，2020請(qǐng)別再錯(cuò)過(guò)短視頻了。

　　在線(xiàn)教育機(jī)會(huì)來(lái)臨

　　為什么說(shuō)在線(xiàn)教育的機(jī)會(huì)來(lái)臨了?我們來(lái)看三個(gè)點(diǎn)。

　　1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量已進(jìn)入存量博弈時(shí)代，中國(guó)三線(xiàn)城市及以下人口近10億，在線(xiàn)教育滲透率低。

　　目前，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)進(jìn)入存量博弈時(shí)代，去年整體流量基本沒(méi)有增長(zhǎng)，所有的增長(zhǎng)都來(lái)自于短視頻，短視頻占據(jù)了最大紅利。而短視頻恰恰也有利于在線(xiàn)教育的向下滲透。所以我們說(shuō)，在教育領(lǐng)域，“短視頻+直播”形式是顛覆傳統(tǒng)教育的大機(jī)會(huì)。

　　在線(xiàn)教育看似很熱，但是所謂的“熱”只停留在一二線(xiàn)城市。中國(guó)有近十億人口都在三線(xiàn)及以下城市，人口多，優(yōu)質(zhì)資源少，而一二線(xiàn)城市較少的人口卻占據(jù)了70%的優(yōu)質(zhì)教育資源。

　　2、疫情打破在線(xiàn)教育的次元壁，年內(nèi)滲透率5倍，流量10倍以上增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，由于疫情的到來(lái)，會(huì)讓不少企業(yè)感到不適，這是企業(yè)的挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。

　　我們認(rèn)為，疫情對(duì)于企業(yè)更為具體的影響是：

　?、?在線(xiàn)教育下沉流量暴增，內(nèi)容供給是機(jī)會(huì)

　?、?學(xué)校全面延遲開(kāi)學(xué)，在線(xiàn)授課成了常態(tài)

　　原本不好用的信息化系統(tǒng)和被擠爆的授課系統(tǒng)被淘汰或被迫升級(jí)，行業(yè)重新洗牌。疫情使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者同時(shí)到達(dá)線(xiàn)上，生產(chǎn)者跨越鴻溝，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容源源不斷。

　?、?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面停業(yè)，線(xiàn)下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)線(xiàn)上、OMO

　　早教、體能、營(yíng)地等領(lǐng)域由于大量依賴(lài)于線(xiàn)下場(chǎng)地和線(xiàn)下體驗(yàn)，成為疫情重災(zāi)區(qū);

　　線(xiàn)下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型謀生，在線(xiàn)消課、在線(xiàn)服務(wù);

　　家長(zhǎng)被迫嘗鮮，擁抱在線(xiàn)教育，消費(fèi)者同樣跨越鴻溝。

　　3、疫情過(guò)后，我們?cè)僖不夭蝗チ耍骸癘MO+線(xiàn)上”將成為教育行業(yè)的標(biāo)配。

　　疫情使得停課停學(xué)的機(jī)構(gòu)大面積死亡，停課不停服的機(jī)構(gòu)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線(xiàn)上預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)與線(xiàn)上服務(wù)，積累內(nèi)功;停課不停學(xué)的機(jī)構(gòu)趁火打劫。而這三種情況帶來(lái)了三重結(jié)果：

　?、?活下來(lái)的機(jī)構(gòu)一定會(huì)OMO化;

　　② 停課不停服，復(fù)課也不能停服：對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，享受線(xiàn)上服務(wù)的體驗(yàn)無(wú)法倒退;

　　③ 線(xiàn)下與線(xiàn)上差不多的，選擇線(xiàn)上。

　　我們?cè)僖矡o(wú)法回到線(xiàn)下教育的時(shí)代，行業(yè)被疫情逼著向前進(jìn)步了。

　　短視頻+直播：有趣+有價(jià)值

　　短視頻+直播應(yīng)該是一個(gè)“有趣的、有價(jià)值的人”的生意。

　　為什么這么說(shuō)?因?yàn)樵诳焓种校翔F買(mǎi)貨是因?yàn)樾湃芜@個(gè)人，構(gòu)建的是基于人和信任的場(chǎng)景。讓我們來(lái)還原這種場(chǎng)景：

　　01 發(fā)現(xiàn)

　　在快手的發(fā)現(xiàn)頁(yè)面是雙列的視頻封面，老鐵發(fā)現(xiàn)的過(guò)程就像是在逛街，看到感興趣的視頻封面就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去。

　　02 興趣

　　點(diǎn)進(jìn)主播頁(yè)面，老鐵可能會(huì)對(duì)他產(chǎn)生興趣。這種興趣來(lái)自于他的人設(shè)、介紹以及過(guò)往的視頻封面。老鐵感興趣了，也就關(guān)注了。

　　03 信任

　　關(guān)注主播后，老鐵會(huì)每天進(jìn)入他的直播間。這時(shí)主播通過(guò)面對(duì)面直播和老鐵互動(dòng)，讓老鐵產(chǎn)生信任。

　　04 消費(fèi)

　　接下來(lái)老鐵會(huì)開(kāi)始初步消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)他的付費(fèi)課程，在他直播帶貨的時(shí)候下單購(gòu)買(mǎi)。

　　05 鐵粉

　　最后這些老鐵會(huì)形成鐵粉，進(jìn)一步地消費(fèi)甚至把主播推薦給他身邊的人。在這個(gè)過(guò)程中，信任是最重要的。

　　短視頻流量紅利只是冰山一角

　　最初，我們覺(jué)得短視頻只是一個(gè)流量紅利，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，是我們太膚淺了。短視頻的深層含義，我們從以下幾點(diǎn)來(lái)解讀：

　　下沉普惠

　　進(jìn)一步降低文化門(mén)檻，巨大增量市場(chǎng)

　　· 文化門(mén)檻急劇降低，帶來(lái)新人群

　　當(dāng)閱讀很長(zhǎng)的公眾號(hào)文章時(shí)，閱讀難度會(huì)很大;但在快手和抖音中，你不需要識(shí)字，只需要看短視頻，文化門(mén)檻被降低，門(mén)檻的降低帶來(lái)了大量的新人群。

　　· 翻數(shù)倍的新經(jīng)濟(jì)體：

　　大量底層職業(yè)開(kāi)始觸網(wǎng)：農(nóng)民通過(guò)短視頻分享三農(nóng)知識(shí)，藍(lán)領(lǐng)在里面找工作、學(xué)習(xí)技能;老年人結(jié)識(shí)舞伴，學(xué)習(xí)他們感興趣的東西。

　　新人群也會(huì)帶來(lái)新的流量紅利和需求變化，有大量新需求沒(méi)有被滿(mǎn)足。比如在教育領(lǐng)域，原來(lái)類(lèi)似好未來(lái)、新東方的培優(yōu)機(jī)構(gòu)更多的是在做金字塔尖學(xué)生的教育，那中游、下游的學(xué)生怎么辦?有大量人群是沒(méi)有被原本的供應(yīng)鏈滿(mǎn)足的。

　　那么這些新的人群會(huì)被新的產(chǎn)品滿(mǎn)足，新的人群會(huì)帶來(lái)新的需求和新的生產(chǎn)力。每一個(gè)手機(jī)屏幕都會(huì)成為生產(chǎn)力的來(lái)源，整體產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)被重新定位，面對(duì)這些需求尚未被滿(mǎn)足的用戶(hù)，你要以十分之一的價(jià)格獲得十倍的轉(zhuǎn)化率，去覆蓋這十倍的人群。

　　· 短視頻+直播+教育藍(lán)海市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)千億級(jí)

　　如今，無(wú)論是快手還是抖音，都擁有3-4億DAU，已經(jīng)成為國(guó)民級(jí)應(yīng)用。去年1000多家教育機(jī)構(gòu)入場(chǎng)短視頻，今年春節(jié)期間，快手給教育品類(lèi)視頻撥了66.6億預(yù)算，在停課不停學(xué)中給了很多新入場(chǎng)的企業(yè)以紅利。

　　短視頻+教育的融合才剛剛開(kāi)始，商業(yè)化的初步閉環(huán)開(kāi)始形成。這是一個(gè)千億級(jí)規(guī)模的藍(lán)海市場(chǎng)，有大量的空缺需要被填滿(mǎn)。

　　個(gè)體賦能

　　充分鏈接的世界將釋放節(jié)點(diǎn)的價(jià)值

　　快手和抖音給了每個(gè)個(gè)體以工具，使個(gè)體的能力被不斷放大。

　　· 每個(gè)人不再是單一的職業(yè)標(biāo)簽，每個(gè)人都會(huì)變成他自己。

　　在快手世界里，個(gè)體的能力被極度的放大。每個(gè)人都不再是單一的標(biāo)簽。比如我是一個(gè)投資人，也是咨詢(xún)顧問(wèn)，同時(shí)也是一個(gè)演說(shuō)家，在讀書(shū)和電影上也有自己的愛(ài)好。

　　· 每個(gè)人都是一家公司，每個(gè)老師都是一所學(xué)校。

　　在快手里有個(gè)阿柴哥，最初只是給遠(yuǎn)方的親戚教數(shù)學(xué)課，慢慢積累了100多萬(wàn)粉絲，年收入達(dá)到上百萬(wàn)元。甚至比很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的年利潤(rùn)還高。

　　· VUCA/斜杠青年增多，未來(lái)的特性是不穩(wěn)定、不確定、復(fù)雜、模糊的。

　　· 快手直播間里最重要的貨，就是主播自己。

　　做主播，首先是要滿(mǎn)足粉絲的需求、獲得粉絲的信任。我在做直播前，就先要調(diào)查粉絲們的需求。大家是想了解北塔的投資方案，還是想看一段北上廣深的生活片段呢?滿(mǎn)足的粉絲需求不同，定位也就完全不同。

　　如果主播不真實(shí)，就是假貨，貨不對(duì)板。在這一邏輯下，粉絲是為了犒勞主播進(jìn)行消費(fèi)，而不再是原來(lái)的“割韭菜”邏輯。

　　逛的邏輯

　　重新理解流量的發(fā)現(xiàn)路徑

　　“短視頻+教育”還有一點(diǎn)和原來(lái)的在線(xiàn)教育很不同。原來(lái)我們認(rèn)為所有的教育都要嚴(yán)肅，但這個(gè)定義太狹隘了。

　　快手和抖音中的教育基于逛的邏輯，由于流量路徑和場(chǎng)景發(fā)生了變化，整體的邏輯也變得更為愉悅。這種流量路徑的變化我們可以分為三點(diǎn)考慮：

　　· AI公域流量+人設(shè) vs 微信的關(guān)系鏈

　　與微信公眾號(hào)不同，快手基于是AI公域流量，做視頻的第一步是討好AI，如果你視頻的打開(kāi)率、點(diǎn)贊率、完播率都不錯(cuò)，那么AI將會(huì)把你的視頻推給更多的用戶(hù)。用戶(hù)過(guò)來(lái)后，你再通過(guò)私域流量的直播與陪伴，將人變成私域的鐵粉。

　　而微信則是通過(guò)關(guān)系鏈進(jìn)行分發(fā)，通過(guò)人傳人進(jìn)行裂變。快手公域流量的爆發(fā)力遠(yuǎn)超過(guò)微信私域流量，“一夜上百萬(wàn)粉絲”的神話(huà)也是來(lái)自公域流量池。

　　· 女人邏輯 vs 男人邏輯

　　短視頻更像是女人逛街的邏輯，而不是男人購(gòu)物的邏輯。把購(gòu)物當(dāng)成一種享受，從搜索性的剛需，到復(fù)雜性的發(fā)現(xiàn)邏輯，而這種發(fā)現(xiàn)邏輯會(huì)將曝光增加十倍，消費(fèi)力更強(qiáng)，品類(lèi)更繁盛。

　　· 家門(mén)口的Mall vs 偏僻的專(zhuān)賣(mài)店

　　短視頻更像是家門(mén)口的Mall，一個(gè)什么都有的商場(chǎng)，是一個(gè)更為愉悅感性的教學(xué)場(chǎng)景;而傳統(tǒng)的教學(xué)機(jī)構(gòu)更像是一個(gè)偏僻的專(zhuān)賣(mài)店，適合賣(mài)高單價(jià)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的剛需品類(lèi)，諸如學(xué)科教育、升學(xué)教育、留學(xué)教育，他們關(guān)系到人生重大決定的，是一些很?chē)?yán)肅的“Need”。

　　而短視頻中的教育，更多的是“Want”，單價(jià)低品類(lèi)多，能夠逐漸與用戶(hù)建立聯(lián)系，產(chǎn)生高價(jià)課程的付費(fèi)可能。這種“Want”更多是一種順應(yīng)性的成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)。

　　傳統(tǒng)的教育品類(lèi)應(yīng)該擴(kuò)展，不只有“高數(shù)”、“奧數(shù)”才是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)穿搭、理發(fā)、畫(huà)畫(huà)都是學(xué)習(xí)的一種，這是泛教育。而原來(lái)由于沒(méi)有Mall的存在，每個(gè)做興趣教育的公司還是一個(gè)偏僻難以被發(fā)現(xiàn)的專(zhuān)賣(mài)店。但是在這個(gè)大的Mall里，有3-4億DAU流量，有更多用戶(hù)是一時(shí)興起進(jìn)行學(xué)習(xí)的。

　　所以我們說(shuō)，“短視頻+教育”的流量發(fā)現(xiàn)路徑不同，它是一種更加愉悅的、順人性的消費(fèi)場(chǎng)景。

　　情、趣、用、品

　　超越“狹義的教育”，完成更好的自我成長(zhǎng)。

　　我們要轉(zhuǎn)化思維，超越狹義的教培。教育是什么?“情趣用品”。

　　“情”：感情，和客戶(hù)有感情的互動(dòng)

　　“趣”：好玩，順人性的講授

　　我有一個(gè)哥們，他把Google Earth 做投屏，帶著老鐵們直播，今天看埃及金字塔，明天看東非大裂谷，把原來(lái)地理書(shū)中很枯燥的內(nèi)容變得更加有趣。

　　我最近還在看一個(gè)主播，用顯微鏡看各種生物。粉絲留言說(shuō)想看指甲里有沒(méi)有蟲(chóng)子、想看牙垢，通過(guò)這種方式做科普，是很有趣的。

　　“用”：簡(jiǎn)單直接

　　很多時(shí)候我們總把事情搞得特別專(zhuān)業(yè)，老鐵想拿錘子釘釘子，你卻先給我講錘子的歷史，每個(gè)錘子有什么不同。但是老鐵的需求很簡(jiǎn)單，釘就完了。

　　所以你的課程一定要有用，我看了你的課程后能掙錢(qián)嗎?能更好地穿衣服嗎?能馬上做出個(gè)菜嗎?要能用。

　　品：品味用戶(hù)的口味，而不是站在自己的角度

　　不是老鐵沒(méi)有品味，而是你不知道消費(fèi)者想要什么。比如在快手上教英語(yǔ)，不是從音標(biāo)開(kāi)始，而是用一些更簡(jiǎn)單的方法。在快手上能火的英語(yǔ)視頻有這么幾類(lèi)：英文美文朗讀，“穿越人海只想見(jiàn)到你”，讓用戶(hù)看了陶醉又欣喜。用中文配音教英語(yǔ)單詞，“pregnant，撲來(lái)個(gè)男的”“ambulance，俺不能死”。通過(guò)這種方式，讓老鐵們有獲得感，有能學(xué)到東西的感覺(jué)。

　　結(jié)合這四個(gè)字的超越狹義的教育，能夠讓每個(gè)人都成為更好的自己。

　　會(huì)員經(jīng)濟(jì)

　　從B2C到C2B的產(chǎn)業(yè)顛覆，學(xué)員ARPU提升

　　從教育到學(xué)習(xí)，短視頻加速了基于消費(fèi)者端的產(chǎn)業(yè)重塑。

　　· 原本的生產(chǎn)企業(yè)：

　　原來(lái)生產(chǎn)企業(yè)會(huì)這樣定義自己：“我是一個(gè)賣(mài)面膜的”“我是一個(gè)少兒編程機(jī)構(gòu)”。我是誰(shuí)是由我的產(chǎn)品定義的，而企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模=產(chǎn)品單價(jià)×銷(xiāo)售數(shù)量。我的貨在我手里，但是我并不知道消費(fèi)者在哪里，于是我只能去投放廣告，但這種廣撒網(wǎng)的效率是很低的。

　　· 如今的會(huì)員企業(yè)：

　　而現(xiàn)在的企業(yè)應(yīng)該是一種會(huì)員企業(yè)，如果你每天在場(chǎng)哥聊教育創(chuàng)業(yè)的快手直播間里和我們聊四個(gè)小時(shí)，你會(huì)覺(jué)得這家企業(yè)很值得信任，成為我們的會(huì)員。

　　于是企業(yè)就變成了一個(gè)“我是愛(ài)美女性的社群”“我是一個(gè)有趣學(xué)知識(shí)的小學(xué)生社群”，而這種定位就是會(huì)員企業(yè)的感覺(jué)。這時(shí)在愛(ài)美女性的社群中，你可以去賣(mài)衣服、賣(mài)吃的、賣(mài)化妝品，只要和社群的調(diào)性相符就可以賣(mài)給他們，這個(gè)調(diào)性的變化非常大。

　　在這種企業(yè)中，因?yàn)槲矣羞@些會(huì)員，所以我的SKU能非常豐富?，F(xiàn)在整個(gè)供應(yīng)鏈的重組是從“我有什么貨，我要賣(mài)給誰(shuí)”的B2C邏輯，轉(zhuǎn)向“我是什么人設(shè)，我要抓什么樣的粉絲，這些粉絲需要什么，我就去找什么樣的供應(yīng)鏈”的邏輯。

　　所以我們的教師更多的是客戶(hù)親密的陪伴者，需要去成就學(xué)員。如果不能建立親密感，就做不好這個(gè)企業(yè)。

　　快手+教育是藍(lán)海市場(chǎng)

　　通過(guò)快手的產(chǎn)業(yè)地圖我們能看到，這里面的機(jī)會(huì)是很大的。

　　從左側(cè)來(lái)看，是供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)。成為簽約KOL、KOC的機(jī)構(gòu)，成為教師培養(yǎng)培訓(xùn)的基地;成為好的內(nèi)容IP;幫助老師更好地完成直播的直播授課工具，輔助進(jìn)行練習(xí)、批改的學(xué)習(xí)練習(xí)工具，管理課程、學(xué)生和老師的ERP工具。在供應(yīng)鏈中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有很大的機(jī)會(huì)。

　　中間是學(xué)前/素質(zhì)、成人興趣、成人職業(yè)的機(jī)會(huì)。比如富士康的快手號(hào)通過(guò)短視頻宣傳富士康，招聘藍(lán)領(lǐng)并將它們?cè)丛床粩嗟厮腿敫皇靠?。還有一些機(jī)構(gòu)的流量矩陣，如果你是一個(gè)機(jī)構(gòu)的話(huà)，可以想一想自己是否能有機(jī)構(gòu)的語(yǔ)文號(hào)、數(shù)學(xué)號(hào)?

　　同時(shí)，未來(lái)是MCN的時(shí)代。為了要去擁抱時(shí)代里強(qiáng)大的個(gè)體老師群體，一定要重新設(shè)計(jì)自己的生產(chǎn)關(guān)系，用MCN的方式存活于時(shí)代里。

　　快手+教育，2020年最大創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

　　1、流量紅利有優(yōu)勢(shì)，做一年頂三年

　　快手的整個(gè)流量是非常有紅利的，一個(gè)粉絲的價(jià)格大概在一元左右，很像2015年微信公眾號(hào)的紅利時(shí)代。比當(dāng)年的微信公眾號(hào)更好的是，在快手中存在快手小店、付費(fèi)內(nèi)容、直播帶貨等等形式能夠讓你實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。結(jié)合來(lái)看，流量紅利×商業(yè)轉(zhuǎn)化是能夠跑通的，創(chuàng)業(yè)一年頂三年。

　　2、下沉流量帶來(lái)教育普惠機(jī)會(huì)，輕直播教育模式爆發(fā)

　　新的流量帶來(lái)的是新的教育普惠人群與產(chǎn)品需求，輕教育模式會(huì)爆發(fā)，品類(lèi)比之前極大豐富。所有想要成為更好自己的偏文化品類(lèi)都可以在快手上做。

　　3、快手整體的商業(yè)化程度還不高，努力服務(wù)客戶(hù)就能快速積累客戶(hù)

　　大部分快手上的老鐵們都沒(méi)有被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)過(guò)，他們對(duì)于這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的內(nèi)容質(zhì)量沒(méi)有那么苛刻，有點(diǎn)像是當(dāng)年的拼多多。目前來(lái)說(shuō)，快手整體的流量商業(yè)化程度不高，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的適配度更高，流量分發(fā)機(jī)制更加公平、普惠。

　　4、大廠入局，原有固定生產(chǎn)關(guān)系難以遷移，有利于創(chuàng)業(yè)者落地存貨

　　大廠入局，如果不是一把手有很強(qiáng)的決斷能力，它是很難all in 進(jìn)去的。

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