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母嬰品牌案例分析之紅色小象
來源： 發(fā)布日期：2022-08-04 09:59:35 總瀏覽：1848
本文將拆解紅色小象全域增長及私域營銷玩法，一起來看一下吧。
一、銷售渠道布局
紅色小象通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為、挖掘消費(fèi)需求，對(duì)用戶畫像進(jìn)行細(xì)分，從年齡、性別、季節(jié)等層面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，創(chuàng)造具有差異化的母嬰爆品。
在銷售渠道方面，紅色小象搭建線上線下一體化銷售渠道，線上：入駐天貓、京東等電商購物平臺(tái)，搶奪嬰童護(hù)膚品類市場；采用“明星代言+KOL種草”營銷策略，在微信、抖音、小紅書、微博等公域流量平臺(tái)，以圖文或視頻的模式進(jìn)行全面推廣。
線下：與沃爾瑪、大潤發(fā)等KA賣場合作，并與母嬰連鎖、屈臣氏、化妝品店等渠道達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時(shí)與高端月子會(huì)所、明星托育園等高端場所合作，開展線下母嬰生活館，打造母嬰消費(fèi)新場景。
二、公域流量運(yùn)營
1、多渠道營銷
紅色小象以家庭和親子為定位，用內(nèi)容來塑造與補(bǔ)充品牌形象，通過贊助不同綜藝和節(jié)目、跨品牌合作等形式向消費(fèi)者推廣品牌，對(duì)消費(fèi)從PC端、電視端、APP端等進(jìn)行廣告滲透。
2、明星代言+KOL種草
借助小紅書、微博、抖音等社交平臺(tái)鎖定流量入口，通過圖文、視頻等形式進(jìn)行社交營銷，在全網(wǎng)擴(kuò)大品牌影響力，培養(yǎng)用戶心智。
紅色小象在不同社交平臺(tái)有針對(duì)性的發(fā)布內(nèi)容，制定不同的營銷方向和策略，像抖音，則是以好物推薦短視頻為主，與大量中腰部KOC合作，提高品牌口碑和影響力；像小紅書，則是與母嬰KOL、萌娃類博主合作，投放大量種草筆記；在微博，就以抽獎(jiǎng)、品牌聯(lián)動(dòng)、活動(dòng)宣傳為主，同時(shí)與用戶進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性。
三、私域流量運(yùn)營
1、打造IP形象
添加紅色小象的企業(yè)微信，可以看到其頭像是一只粉色小象玩偶，名為小象寶，并且在個(gè)性簽名處引導(dǎo)用戶加入會(huì)員。
小象寶的定位就是福利官兼私人顧問，紅色小象利用小象寶推送活動(dòng)信息、答疑解惑、產(chǎn)品推廣和派送福利，而且在塑造小象寶的形象的同時(shí)也在加深用戶對(duì)品牌的印象。
2、引流路徑
不同于公域引流，品牌不需要投入大量資金去搶占廣告位，只需要在微信公眾號(hào)、企業(yè)服務(wù)號(hào)、朋友圈、視頻號(hào)和小程序中增加引流入口。
目前紅色小象只在微信公眾號(hào)“babyelephant紅色小象”設(shè)置了引流入口：用戶可在公眾號(hào)菜單欄中點(diǎn)擊【象粉福利】，通過加入象粉俱樂部領(lǐng)取福利；【品牌介紹】一欄中含專屬客服選項(xiàng)，用戶點(diǎn)擊之后，公眾號(hào)自動(dòng)推送企業(yè)微信二維碼；用戶隨意發(fā)送消息給公眾號(hào)，系統(tǒng)自動(dòng)推送企業(yè)微信二維碼，引導(dǎo)用戶添加。
3、社群運(yùn)營
紅色小象搭建的微信社群主要是福利群，小象寶在群中推送秒殺、節(jié)日福利、寶寶護(hù)膚知識(shí)等，以“福利+干貨”的形式吸引用戶，提高社群用戶活躍度，增加用戶對(duì)品牌的粘性。
4、會(huì)員體系
紅色小象通過與京東合作基于微信小程序搭建會(huì)員體系，對(duì)小象會(huì)員進(jìn)行等級(jí)劃分，不同的消費(fèi)金額對(duì)應(yīng)不同的等級(jí)，等級(jí)越高福利越好。
此外紅色小象還打造會(huì)員積分系統(tǒng)，當(dāng)用戶升級(jí)會(huì)員等級(jí)時(shí)可收獲大量積分，還能通過各種任務(wù)活動(dòng)獲取積分，用戶利用積分能在商城中進(jìn)行福利兌換，顯而易見，紅色小象以會(huì)員積分系統(tǒng)與用戶進(jìn)行深度捆綁，用戶對(duì)品牌的粘性更強(qiáng)，從而推動(dòng)用戶進(jìn)行復(fù)購。
四、總結(jié)
消費(fèi)者的消費(fèi)理念升級(jí)和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變推動(dòng)母嬰行業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，紅色小象正是在此種情況下加速向精細(xì)化、品質(zhì)化和高端化轉(zhuǎn)變，以公域平臺(tái)作為流量放大器，再將公域流量引入私域，最后實(shí)現(xiàn)流量的留存和轉(zhuǎn)化，在用戶心中建立強(qiáng)粘性的信任感。
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